{"id":990,"date":"2014-03-26T11:51:29","date_gmt":"2014-03-26T16:51:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/?p=990"},"modified":"2024-05-15T07:27:04","modified_gmt":"2024-05-15T12:27:04","slug":"entendiendo-los-tipos-de-regalias-en-las-franquicias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/entendiendo-los-tipos-de-regalias-en-las-franquicias\/","title":{"rendered":"Entendiendo los tipos de Regalias en las franquicias"},"content":{"rendered":"

En entradas anteriores hemos hablado de temas que probablemente sean mas interesantes para personas que ya poseen estudiando c\u00f3mo\u00a0las franquicias pueden actuar como escuelas de emprendimiento<\/span><\/a><\/span><\/strong> y de los elementos necesarios para tener una buena\u00a0relaci\u00f3n\u00a0de franquicia<\/span><\/strong><\/a>, hoy vamos a explorar un tema m\u00e1s interesante para aquellos emprendedores que est\u00e1n decididos a invertir en una franquicia. Vamos a analizar los diferentes tipos de regalias en las franquicias<\/strong> \u00a0y c\u00f3mo funcionan.<\/p>\n

Es com\u00fan que los franquiciantes que forman parte de la cadena de suministros de su red puedan tener la libertad de no cobrar regal\u00edas, esto pues derivan sus ingresos de la plusval\u00eda en los productos y servicios que entregan a trav\u00e9s de su cadena. Esta plusval\u00eda no se ve como regal\u00edas para el prop\u00f3sito de este art\u00edculo, que va a explorar los tres modelos de regal\u00edas b\u00e1sicos que son el valor fijo, el valor fijo por transacci\u00f3n y el porcentaje fijo.<\/p>\n

Modelo de Regal\u00eda: Valor Fijo<\/h2>\n

La regalia de valor fijo es la forma mas sencilla de los modelos de regalia. Se establece un monto espec\u00edfico de dinero (ejemplo: 100 USD semanales) pagados en una base regular independiente del desempe\u00f1o del negocio de los franquiciados. Este modelo de regal\u00edas es com\u00fan en las franquicias de servicios, pues los franquiciados requieren un nivel menor de monitoreo del desempe\u00f1o de la franquicia. Este modelo es com\u00fan en las franquicias de servicios m\u00f3viles, donde la franquicia maestro provee un equipamiento y una capacitaci\u00f3n pero muy poco acompa\u00f1amiento hacia futuro.<\/p>\n

\"Grafico<\/a>
Gr\u00e1fico Con el modelo de regal\u00edas fijo<\/figcaption><\/figure>\n

Aunque este modelo de cobro de regal\u00edas es el m\u00e1s sencillo, tiene sus ventajas y desventajas.<\/p>\n

Como una proporci\u00f3n de las ventas brutas, la cantidad fija que se paga de regal\u00edas puede ser alta hasta que las ventas crezcan, pero una vez el franquiciado comienza a disfrutar de ventas m\u00e1s altas su beneficio se incrementa exponencialmente pues no tiene que compartir su mejor\u00eda financiera con el franquiciante. Un aspecto negativo es que el valor \u00fanico que paga el franquiciado puede perder valor con el tiempo r\u00e1pidamente, impactando negativamente las finanzas del franquiciante. Para evitar esto es importante que este valor \u00fanico este atado a una indexaci\u00f3n, o una forma de preservar su valor en el tiempo sin que esto impacte a ninguna de las dos partes.<\/p>\n

Modelo de Regal\u00eda: Valor Fijo por transacci\u00f3n<\/h2>\n

Este modelo de pago de regal\u00edas es el m\u00e1s complicado de todos. En este m\u00e9todo, que tiene mucho en com\u00fan con el primer m\u00e9todo estudiado, los franquiciados deben pagar un valor mensual equivalente a un n\u00famero de transacciones o n\u00famero de ventas. Por ejemplo, un franquiciante puede determinar que las regal\u00edas ser\u00e1n el equivalente del valor de 10 servicios est\u00e1ndares o productos vendidos por cada uno de sus franquiciados.<\/p>\n

\"Grafico<\/a>
Gr\u00e1fico Con el modelo de regal\u00edas fijo por transacci\u00f3n<\/figcaption><\/figure>\n

M\u00e1s a\u00fan, el franquiciante establece el precio del servicio o del producto y se aplica la regal\u00eda sobre esto, incluso si un franquiciado decide aplicar alg\u00fan tipo de descuento al momento de comercializar los productos y servicios. El n\u00famero de servicios o productos que determinan el valor que se paga no var\u00eda, lo que puede variar es el valor que se cobra al p\u00fablico. Estas variaciones se pueden dar cada 12 meses, es com\u00fan que estos incrementos se realicen para proteger a los miembros de la franquicia de la inflaci\u00f3n y otras fuerzas de mercado.<\/p>\n

Este modelo de regalias\u00a0ha\u00a0proliferado\u00a0recientemente de la mano de las franquicias especializadas en\u00a0depilaci\u00f3n\u00a0definitiva. En\u00a0nuestra\u00a0franquicia Depilarte<\/span><\/strong><\/a> trabajamos con este modelo con el cual garantizamos la\u00a0atenci\u00f3n\u00a0a nuestros franquiciados en todo\u00a0momento y logramos que nuestros franquiciados sean rentables y exitosos.<\/p>\n

Modelo de Regal\u00edas: El Porcentaje Fijo<\/h3>\n

El tercero y m\u00e1s com\u00fan de los modelos de regal\u00edas es el de porcentaje fijo, en este las regal\u00edas se cobra como un porcentaje de las ventas brutas de la franquicia (ejemplo: 1%, 10% o m\u00e1s). Inicialmente el valor que recibe el franquiciante es bajo mientras que las ventas comienzan a subir, pero cuando las ventas comienzan a incrementarse el valor que se paga por regal\u00edas tambi\u00e9n aumenta.<\/p>\n

\"Grafico<\/a>
Gr\u00e1fico Con el porcentaje fijo<\/figcaption><\/figure>\n

La curva de crecimiento del valor de las regal\u00edas ser\u00e1 bastante inclinada en un principio, pero este crecimiento se estabilizar\u00e1 y llegar\u00e1 a un punto donde sea pr\u00e1cticamente el mismo todos los periodos. Este modelo relaciona directamente el ingreso del franquiciante con las ventas del franquiciado, lo que puede ser un incentivo extra para que los franquiciantes asistan a sus franquiciados para que aumenten sus ventas.<\/p>\n

Un problema com\u00fan de este modelo es que requiere una sofisticaci\u00f3n especial en el monitoreo y control para que sea efectivo. La pr\u00e1ctica m\u00e1s com\u00fan es que el software del punto de venta del franquiciado est\u00e1 conectado a los sistemas de la franquicia maestra, esto permite que se tenga control de las ventas en todo el sistema y en puntos de venta espec\u00edficos y pueda haber un monitoreo constante. Esto tambi\u00e9n permite que el franquiciante calcule el valor que se debe recibir por regal\u00edas, sin necesidad de reportes por parte del franquiciado.<\/p>\n

Este modelo es muy com\u00fan en los modelos de franquicias de comida y comida r\u00e1pida, donde los franquiciantes proveen el software del punto de venta a sus franquiciados y controlan de cerca sus ventas. En esta industria es com\u00fan que el porcentaje de ventas que se paga como regal\u00edas comerciales sea del 8% y el porcentaje de ventas que se paga como regal\u00edas publicitarias sea del 4%.<\/p>\n

En Resumen<\/h4>\n

Que el modelo de regalias de una franquicia est\u00e9 bien alineado con su modelo de negocio es cr\u00edtico para el \u00e9xito de franquiciado y franquiciante. Es importante que el futuro franquiciado estudie a profundidad el modelo de regal\u00edas de la franquicia de la cual va a hacer parte. Es importante resaltar que estos modelos de regal\u00edas aplican tanto para las regal\u00edas comerciales que pagan los franquiciados como para las regal\u00edas comercial. La regal\u00eda comercial es el valor que paga cada uno de los franquiciados que luego se invierte en publicidad que beneficie a todos los miembros de la red de franquicias, es com\u00fan que las franquicias entreguen a sus franquiciados un informe donde expliquen el gasto que se ha realizado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En entradas anteriores hemos hablado de temas que probablemente sean mas interesantes para personas que ya poseen estudiando…\n","protected":false},"author":1,"featured_media":992,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"twitterCardType":"summary_large_image","cardImageID":0,"cardImage":"","cardTitle":"","cardDesc":"","cardImageAlt":"","cardPlayer":"","cardPlayerWidth":0,"cardPlayerHeight":0,"cardPlayerStream":"","cardPlayerCodec":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/990"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=990"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/990\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2767,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/990\/revisions\/2767"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/media\/992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}