{"id":2689,"date":"2023-05-26T12:05:11","date_gmt":"2023-05-26T17:05:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/?p=2689"},"modified":"2024-05-07T17:35:02","modified_gmt":"2024-05-07T22:35:02","slug":"estudio-de-yale-analizando-las-franquicias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/estudio-de-yale-analizando-las-franquicias\/","title":{"rendered":"Estudio de Yale: Analizando las franquicias"},"content":{"rendered":"\n<p>La escuela de negocios de Yale public\u00f3 un <a href=\"https:\/\/yale.app.box.com\/s\/7forxcxwyi0ey3a0l028kz3n8xxxlmqn?utm_source=Sailthru&amp;utm_medium=email&amp;utm_campaign=The%20Wolf%20Report%204\/24\/2023&amp;utm_term=The%20Wolf%20of%20Franchises\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">estudio<\/a> en abril de 2023 explorando las franquicias como veh\u00edculo de emprendimiento para estudiantes que se grad\u00faan de programas de MBA (Masters in Business Administration). <\/p>\n\n\n\n<p>El documento escrito por Peter Mistretta, Jim Sharpe y A.J. Wasserstein comienza explorando las razones por las cuales un graduado de un programa de MBA no estar\u00eda interesado en la industria de las franquicias, entre ellas se encuentran:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Estigma social<\/li>\n\n\n\n<li>Pagos de Regalias<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de ingresos recurrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Crecimiento intensivo en capital<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos a explorar cada una de ellas m\u00e1s a fondo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estigma Social<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full\"><a href=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Graduados-de-MBA.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"305\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Graduados-de-MBA.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2698\" srcset=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Graduados-de-MBA.jpg 305w, https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Graduados-de-MBA-300x246.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 305px) 100vw, 305px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Foto de <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@londonweddingphotographer?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Chris Boland<\/a> en <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/es\/s\/fotos\/mba?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La percepci\u00f3n dentro de las universidades \u00e9lite con programas de MBA es que tomar la marca de un tercero es para aquellos que no pueden desarrollar su propia marca. Para muchos estudiantes de MBA la carrera a seguir debe ser una con mayor prestigio social, capital de riesgo, consultoria o startups. <\/p>\n\n\n\n<p>Los autores de la investigaci\u00f3n identifican en las franquicias una oportunidad de creaci\u00f3n de riqueza con riesgo ajustado, ofreciendo ejemplos de emprendedores exitosos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pagos de Regalias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En todos los modelos de negocio que crecen bajo el modelo de franquicias los franquiciados pagan regal\u00edas, en contraprestaci\u00f3n por utilizar los sistemas, procesos y marca que el franquiciante ha desarrollado. El porcentaje es regularmente entre 6 y 8% de los ingresos brutos. Para potenciales emprendedores este porcentaje podr\u00eda parecer demasiado en t\u00e9rminos financieros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Falta de Ingresos Recurrentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los conceptos de empresa en auge en los \u00faltimos a\u00f1os son las suscripciones y con ellas los ingresos recurrentes. Ingresos que al inicio de cada periodo son cobrados a los suscriptores de nuestro negocio (como tu suscripci\u00f3n de netflix o Spotify) que hacen f\u00e1cil la planificaci\u00f3n financiera y permite tener una fundaci\u00f3n estable.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de franquicias se desenvuelven en \u00e1mbitos de consumo y servicios, con ventas directas a los clientes finales, ofreciendo pocos ingresos recurrentes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crecimiento intensivo en capital<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para la mayor\u00eda de franquicias el crecimiento org\u00e1nico de una unidad de franquicias est\u00e1 limitado a su ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, a menos que tenga un ingrediente de venta digital. Esto significa que el crecimiento a gran escala viene de la mano de apertura de nuevas unidades o la compra de unidades existentes, para lo que se puede requerir gran cantidad de capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Crecer de forma constante puede significar requerir levantamiento de capital, un emprendedor c\u00f3modo en este ambiente podr\u00eda lograr escalar de forma r\u00e1pida su negocio. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Razones para considerar una franquicia<\/h2>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n incluye un an\u00e1lisis por parte de los autores por las cuales ellos consideran que los estudiantes de MBA deber\u00edan considerar entrar al negocio de las franquicias, las principales son:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Modelo de negocio probado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los autores hacen un \u00e9nfasis especial en que los modelos de franquicias no necesitan encontrar un \u00abproduct market fit\u00bb y son negocios que poseen datos acerca de c\u00f3mo se debe operar de forma exitosa el modelo de negocio. Hacen un an\u00e1lisis de la <a href=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/las-circulares-de-oferta-de-franquicia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Las Circulares de Oferta de Franquicia\">circular de oferta de franquicia<\/a> de Planet Fitness concluyendo que es un negocio de bajo riesgo, crecimiento moderado y buen nivel de rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comunidad de conocimientos<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full\"><a href=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Modelo-de-negocio.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"305\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Modelo-de-negocio.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2699\" srcset=\"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Modelo-de-negocio.jpg 305w, https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Modelo-de-negocio-300x246.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 305px) 100vw, 305px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Foto de <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@microsoftedge?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Microsoft Edge<\/a> en <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/es\/s\/fotos\/business?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Uno de los elementos m\u00e1s importantes del mundo de las franquicias es el de la comunidad de conocimientos que se genera. Las interacciones con el franquiciante, otros franquiciados y empleados de diferentes unidades puede resultar en una transferencia informal de conocimientos de alto valor acerca de la operaci\u00f3n del negocio. Son pocos los modelos de negocio donde puedes encontrar una red de apoyo de este tipo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Facilidad de cr\u00e9ditos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los elementos m\u00e1s complejos al momento de iniciar un negocio es su financiamiento, afortunadamente para potenciales franquiciados algunos bancos tienen pol\u00edticas espec\u00edficas para pr\u00e9stamos para abrir franquicias de marcas establecidas. <\/p>\n\n\n\n<p>Esto es com\u00fan en estados unidos, desafortunadamente esto no es cierto en latinoam\u00e9rica donde no existen cr\u00e9ditos diferenciados para franquicias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Competencia diferente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los autores hacen un \u00e9nfasis especial en invitar a los graduados de MBA a evitar el mundo de los fondos de inversi\u00f3n, firmas de consultor\u00eda entre otros con el argumento de evitar un campo de competici\u00f3n lleno de personas brillantes dispuestas a trabajar semanas de 100 horas, sin ser condescendiente con los profesionales que est\u00e1n en el mundo de las franquicias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones<\/h2>\n\n\n\n<p>El documento concluye que aunque comprar y operar franquicias no es el camino para todos los graduados de MBA, invita a los futuros emprendedores a pensar de forma profunda acerca de la industria de las franquicias.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La escuela de negocios de Yale public\u00f3 un estudio en abril de 2023 explorando las franquicias como veh\u00edculo&hellip;\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2697,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"twitterCardType":"","cardImageID":0,"cardImage":"","cardTitle":"","cardDesc":"","cardImageAlt":"","cardPlayer":"","cardPlayerWidth":0,"cardPlayerHeight":0,"cardPlayerStream":"","cardPlayerCodec":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2689"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2689"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2689\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2727,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2689\/revisions\/2727"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2689"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2689"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.depilarte.co\/blog-depilarte\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2689"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}